Wissenswertes, Tipps und Checklisten fürs Auslandsgeschäft

In den aktuell sechs verfügbaren Publikationen der IHK für München und Oberbayern geht es vor allem um die Vertragsgestaltung im Auslandsgeschäft sowie um das im internationalen Geschäftsverkehr immer bedeutsamer werdende Schiedsverfahren als Methode der außergerichtlichen Streitbeilegung.

Verschiedene Vertragstypen (Kaufvertrag, Handelsvertretervertrag - innerhalb und außerhalb der EU -, Vertragshändlervertrag) werden dabei praxisnah und anschaulich erläutert und umfangreich kommentiert. Ein besonderes Schmankerl dabei: Zum Regelwerk enthält jede Publikation Musterverträge in Deutsch und Englisch.

Folgende Broschüren sind erhältlich:

• Der Handelsvertretervertrag außerhalb des Europäischen Wirtschaftsraumes (EWR)
• Der Handelsvertretervertrag innerhalb des Europäischen Wirtschaftsraumes (EWR)
• Der Vertragshändlervertrag mit ausländischen Vertriebspartnern
• UN-Kaufrecht – Der Internationale Kaufvertrag nach UN-Kaufrecht (CISG) und UN-Kaufrecht
• Schiedsverfahren und Durchsetzung von Schiedssprüchen und anderen Titeln im In- und Ausland
• Der Patent- und Know-how-Lizenzvertrag mit ausländischen Unternehmern

Die Schriften wurden zusammen mit der Kanzlei Sonntag & Partner erstellt und können über die Außenwirtschaft (Tel. 089/5116-1291, dagmar.lipp@muenchen.ihk.de) einzeln oder als Gesamtpaket erworben werden. Preis: 30 EUR zzgl. 19 % MwSt. pro Exemplar.

Den Bestellschein finden Sie hier.

Rund vier Milliarden Menschen leben in Entwicklungs- und Schwellenländern am unteren Ende ‎der Einkommenspyramide (Base of the Pyramid – BoP). Bislang häufig vernachlässigt, werden ‎diese zunehmend als mögliche Käuferschicht oder Produzentinnen und Produzenten in globalen ‎Wertschöpfungsketten erkannt. Ihre aggregierte Kaufkraft beträgt über fünf Milliarden US Dollar ‎jährlich.

Für Unternehmen sind breitenwirksame Geschäftsmodelle für nachhaltige Entwicklung aufgrund ‎der Größe der potentiellen Märkte und der positiven Wachstumsprognosen attraktiv: Im ‎Gegensatz zu den gesättigten Märkten der Industrieländer, handelt es sich bei BoP-Märkten um ‎bislang nahezu unerschlossene Märkte. Dass die Schwellenländer mit hohen Wachstumsraten ‎beeindrucken, ist nicht neu. Die meisten Unternehmen haben sich bisher jedoch fast ‎ausschließlich auf eine relativ kleine Gruppe von Konsumenten konzentriert - auf die neue ‎Mittelklasse. Drei Viertel der Gesamtbevölkerung in den Emerging Markets bestehen jedoch ‎aus Menschen am Sockel der globalen Einkommenspyramide. Aus Unternehmenssicht handelt ‎es sich dabei jedoch um den größten bislang unerschlossenen Konsumentenmarkt der Welt.‎

Durch innovative Geschäftsmodelle, Produktenwicklungen und Dienstleistungen können ‎Unternehmen neue, bisher vernachlässigte Marktpotenziale erschließen und gleichzeitig einen ‎Beitrag zur Armutsbekämpfung leisten. Innovative Ansätze bei Produktentwicklung und ‎Umsetzung des Geschäftsmodells sind notwendig, um bedürfnisorientierte, kostengünstige und ‎dennoch qualitativ hochwertige Produkte und Dienstleistungen für solche Märkte anbieten zu ‎können.‎

Beispiele für innovative BoP-Ansätze, die von der deutschen Entwicklungszusammenarbeit (EZ) ‎gefördert werden: ‎

a)‎ Die bayerische Phaesun GmbH bildet in einer Entwicklungspartnerschaft mit der DEG ‎Solartechniker aus und baut mit „Solarshops“ ein Vertriebsnetz für PicoPhotovoltaik-‎Systeme in ländlichen Gebieten in Mosambik auf. ‎

b)‎ Der Rückversicherer Munich RE sichert die Mikrokreditportfolios von Genossenschaften ‎in den Philippinen und anderen südostasiatischen Ländern in einer ‎Entwicklungspartnerschaft mit der GIZ gegen extreme Wetterrisiken wie Taifune ab.‎

Die deutsche EZ unterstützt die Debatte über breitenwirksame Geschäftsmodelle für nachhaltige ‎Entwicklung auch im Rahmen von sogenannten Branchendialogen, die vom Bundesministerium ‎für wirtschaftliche Zusammenarbeit und Entwicklung (BMZ) finanziert und von der Deutschen ‎Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit (GIZ) durchgeführt werden. ‎

IHK-Kontakt zum Thema: Gabriele Vetter und Sophie Treiber

In immer neuen Varianten kursieren weiterhin viele E-Mails (auf Englisch sogenannte „Scams“), die nach dem Muster der früheren 'Nigeria-Connection' Unternehmen und Privatpersonen ins Visier nehmen.

Inzwischen kommen die betrügerischen Anfragen aus zahlreichen weiteren afrikanischen Staaten, wobei sich insbesondere Benin, Togo und Uganda als Herkunftsort herauskristallisieren. Die Trickbetrüger agieren mittlerweile jedoch auch aus ganz unverdächtigen Orten wie z.B. aus London, den Niederlanden, Kanada, Madrid, Dubai und anderen Ländern.

Grundsätzlich sind zwei Arten von Betrugsmustern zu unterscheiden. Dabei geht es um
1) Große Geldsummen, die bei Zahlung einer Provision transferiert werden sollen.
2) Hohe Bestellvolumina, um Firmen zu ködern.

Bei beiden Betrugsarten möchte man letztlich vom Empfänger eine gewisse Summe als Sicherheits- oder Registrierungsleistung abkassieren.

Bei der ersten Masche wird in einem Schreiben suggeriert, es bestehe eine große Geldsumme, in der Regel von mehreren Millionen, die im Zuge eines fehlenden Erben verteilt werden soll. Dieses Geld liegt auf einem Konto 'auf Eis' und soll mit Hilfe und Beteiligung des Adressaten liquidiert werden.

Die Geschichten zur Herkunft des Geldes nehmen bei findigen Betrügern bisweilen märchenhafte oder groteske Züge an: Kriege, Staatsstreiche, Todesfälle durch Flugzeugabstürze, Krankheiten, Entführungen und Liebesgeschichten müssen als Erklärungsgründe herhalten. Dabei sind der Phantasie bei der Erfindung von Gründen für marodierendes Geld keine Grenzen gesetzt.

Verräterisch sind bei dieser Art von E-Mails die Absenderadressen, die häufig mit Freemail-Adresse (yahoo, hotmail, gmail,...) und exotischen Länderkürzeln versehen sind. In der Regel stimmen Unterzeichner und Absender der Mails nicht überein. Oft finden sich, falls das Schreiben auf Deutsch ist, seltsame Wendungen, die auf eine schlechte Übersetzung aus dem Englischen oder mangelnde Kenntnisse zurückzuführen sind. Auch finden sich häufig Schreib- und Grammatikfehler. Aus dem frankophonen Afrika werden z.B. falsche Zertifikate und Urkunden in englischer Sprache geschickt, die für diese Länder untypisch sind.

Die weitaus trickreichere Variante findet bei zahlreichen exportierenden Firmen in unserem Kammerbezirk immer wieder Anwendung und ist in der Regel schwieriger zu durchschauen. Häufig erhalten Firmen E-Mail- Bestellanfragen mit hohem Auftragsvolumen, das in keinem Verhältnis zu den gängigen Bestellmengen steht. Dadurch soll das deutsche Unternehmen durch vermeintlich hohe Gewinne gelockt werden. Allerdings dienen die hohen Bestellvolumina nur dazu, im Fortgang der Verhandlungen vom Hersteller entsprechend hohe Zulassungs- und Registrierungsgebühren fordern zu können.

Nicht immer ist nachzuvollziehen, ob der Empfänger dieser Zahlung auch der Besteller der Ware ist. Dennoch ist davon auszugehen, dass Firmen im Auslandsgeschäft grundsätzlich erst einmal nicht verpflichtet sind, bei Lieferungen ins Ausland lokale Gebühren zu bezahlen. In der Regel übernimmt diese Leistungen der Importeur, der auch die Importlizenz für die jeweiligen Produkte beantragt.

Wir warnen Sie eindringlich davor, auf solche Angebote einzugehen und den Kontakt in irgendeiner Form zum Absender aufzubauen. Dies führt nur dazu, dass Ihre Adresse weiterhin in den Verteilern der Betrüger gepflegt wird.

• Leisten Sie keine Vorauszahlungen und tätigen Sie keine Überweisungen.
• Vereinbaren Sei keinerlei Treffen in Deutschland oder im Ausland, denn dies kann
  mit einem hohen finanziellen und persönlichen Risiko verbunden sein.
• Versenden Sie keine Schreiben/Dokumente mit Ihrem Firmenlogo zusammen mit der Unterschrift Ihres Prokuristen oder Geschäftsführers (z. B. auf einer Proforma-Rechnung).
• Klären Sie Freunde, Bekannte und Partnerfirmen über die Gefahr solcher Schreiben auf.
• Bei Zweifeln an der Richtigkeit einer Geschäftsanfrage können Sie sich gerne an uns wenden.

Scams betreffen mittlerweile auch viele andere Bereiche (kein Anspruch auf Vollständigkeit):

• Stellenangebote mit lukrativen Vertragsbedingungen, bei denen schließlich hohe Gebühren für Aufenthalts- und Arbeitserlaubnis anfallen.
• Falsche Gewinnversprechen über Lottospiele, Treuhandbetrug bei Online-Auktionshäusern, fiktive Versicherungen und Darlehen.
• Partnerbörsen, bei denen glaubhaftes Interesse bekundet wird und schließlich um Geldtransfer für die Aufrechterhaltung des Kontakts, für den Vorschuss des Flugtickets, für Passgebühren u. Ä. gebeten wird.
• Gebrauchtfahrzeugkauf mittels ungedeckter Schecks.
• Wohnungsscam, bei denen eine sehr günstige Wohnung in Top-Lage angeboten wird und zur Übergabe des Schlüssels für die Wohnungsbesichtigung vorgeschlagen wird, die erste Miete und Kaution via Transfer auf ein Treuhandkonto zu überweisen (TNT buyer protection).

Denken Sie beim Auslandsgeschäft daran, Neukundenanfragen kritisch zu prüfen.
Es gibt kein Geschäft, das zu gut ist, um wahr zu sein!

Weiterführende Links:

• Polizei-Beratung
• Deutsche Botschaft Cotonou (Betrugsfall)
• GTAI: Kontaktanfragen aus Westafrika mit Vorsicht bearbeiten