Unternehmen finanzieren – Chancen und Herausforderungen für Frauen

Das Female Investors Network (FIN) hat als erstes deutsches und rein weibliches Business-Angel-Netzwerk einen Stein ins Rollen gebracht. Gegründet wurde es im Jahr 2020 von Svenja Lassen. Die Unternehmerin leitet zudem die Startup City Hamburg.

Frau Lassen, mit der Gründung des Female Investors Network haben Sie die Investmentwelt verändert. Sie ist diverser, vor allem weiblicher geworden. Sind Sie zufrieden?

Als wir starteten, gab es zu wenig Kapital für Frauen, zu wenig Investorinnen, zu wenig Transparenz. Unser Ziel war, dies zu verändern, die Lücke zu schließen. Inzwischen sind wir in der ganzen DACH-Region aktiv, haben rund 350 Frauen in unserer Community, davon 150 aktive weibliche Business Angels. Wir sind ein Business-Angel-Network, kein institutioneller Investor. Viele unserer Mitglieder investieren bewusst in Gründerinnen oder diverse Teams mit mindestens einer Frau an Bord. Mittlerweile gibt es weitere Frauennetzwerke in der Szene, einen ersten rein weiblichen VC-Fonds. Also ja, wir haben hoffentlich einige Steine ins Rollen gebracht, aber es ist auch noch viel Luft nach oben.

Was ist ein Business Angel genau – im Gegensatz zu einem institutionellen Investor?

Business Angels sind vornehmlich Privatpersonen, die mit ihrem Vermögen Gründerinnen und Gründer unterstützen und damit eine persönliche Investment-These verfolgen, zum Beispiel indem sie Impact erzielen wollen. Sie zeichnen sich dabei immer durch zwei Flügel und damit zwei Formen der Unterstützung aus: Geld auf der einen Seite sowie Know-How und Netzwerk auf der anderen. Sie steigen mit ihrem Investment oft schon in der riskanten Frühphase in das junge Unternehmen ein, investieren Beträge ab 10.000 Euro, manchmal aber auch deutlich mehr.

Institutionelle Investoren hingegen sind Unternehmen – Venture-Capital-Gesellschaften (VC). Das sind Finanzunternehmen, die Geld von institutionellen Anlegern wie Pensionsfonds, Family Offices, Unternehmen, staatlichen Förderbanken oder vermögenden Privatpersonen einsammeln, Fonds bilden und ebenfalls in junge Unternehmen investieren. Ihr Fokus liegt auf Skalierbarkeit, schnellem Wachstum und zügigem Exit. VC-Gesellschaften investieren sehr hohe Summen und sie steigen oft erst ein, wenn das Unternehmen in die Skalierungsphase kommt. Beide sind also Investierende, unterscheiden sich aber auch. Aktuell sind beide Welten noch sehr männlich dominiert.

Was macht FIN in diesem Kontext nun genau?

Wir agieren auf mehreren Ebenen durch Wissensvermittlung und Vernetzung. Mit der FIN Academy bilden wir weibliche Business Angels aus. Die interessierten Frauen lernen, wie Investieren funktioniert und dass dafür nicht immer riesige Vermögen ausschlaggebend sind. Bei Pooling-Lösungen legen etwa mehrere Business Angels ihr Geld zusammen und stemmen gemeinsam einen Anteil an der Gesamtfinanzierung. Wenn eine Investorin ein interessantes Startup kennengelernt hat, teilen wir dieses bei uns im Netzwerk und bieten eine Pooling-Möglichkeit. Gründerinnen unterstützen wir mit Sichtbarkeit, indem wir ihnen über Pitch Nights die Möglichkeiten bieten, sich zu präsentieren. Apropos: Wenn ausschließlich Geldgeberinnen im Raum sitzen, entsteht eine komplett andere Atmosphäre für die Gründerinnen. Unsere Angels unterstützen sie dann im Weiteren oft auch mit ihrer Expertise und Erfahrung.

Wie bestehen Gründerinnen einen Pitch am besten und erhalten einen Zuschlag?

Sie sollten sich in jedem Fall gut vorbereiten, alle Zahlen parat haben, ihre Lösungskompetenz herausstellen. Das versteht sich von selbst. Zudem ist wichtig, dass sie vorab recherchieren, wer ihnen in der Jury-Runde denn eigentlich gegenübersitzt, vor wem sie pitchen, ob unter den Investierenden auch Frauen sind, ob die männlichen Investierenden schon in Frauen oder in ihre spezielle Branche investiert haben. Zugleich sind in der sehr männlichen Investment-Szene die Rollenbilder oft noch traditionell. Gründerinnen sollten sich daher nicht nur auf kritische Fragen, sondern auch auf bestehende Vorbehalte gegenüber Frauen als Unternehmerinnen gefasst machen. Sie sollten hier souverän reagieren und dann zu ihren Erfolgsgeschichten und innovativen Problemlösungen überleiten. Außerdem rate ich, sich nach jedem Pitch Feedback von Männern wie Frauen einzuholen, um aus diesem zu lernen, es beim nächsten Mal besser zu machen.

Wo steht die Investmentszene aus Frauensicht aktuell?

Sie ist inzwischen schon diverser. Es geht nun nicht nur darum, weibliche Netzwerke zu stärken, sondern vor allem mehr Frauen in die anderen, noch vornehmlich männlichen Business-Angel-Netzwerke und auf die Entscheiderebenen der VC-Gesellschaften hineinzubringen. Das sollten Frauen nicht nur aktiv angehen, sondern ich wünsche mir vor allem, dass Männer die Frauen gezielt ansprechen und für ihre Netzwerke und Gesellschaften gewinnen. Zumal sie inzwischen gelernt haben und zu schätzen wissen, dass der weibliche Blick auf Startups zu einem ganzheitlicheren Bild führt, das Investment erfolgreicher macht. Zugleich sind wir aber auch inhaltlich an einem ganz entscheidenden Punkt. Es fließt aktuell sehr viel Geld in den KI- und Defense-Markt. Wir müssen uns aber, um Deutschland und Europa perspektivisch wettbewerbsfähig zu halten, viel breiter aufstellen. Wir gestalten über unsere Investments auch die Zukunft mit. Auch deshalb ist es gut, wenn immer mehr Frauen Investorinnen werden oder Unternehmen gründen. Denn Frauen setzen oft andere Schwerpunkte, legen viel Wert auf positive Wirkung. Die brauchen wir ebenfalls weiterhin.

Female Investors Network

Katja Ruhnke möchte die Welt ein bisschen besser machen. Deshalb investiert sie als Geschäftsführerin von CK Ventures in impactgetriebene Unternehmen. Sie ist zudem Vorstandsvorsitzende des Business Angels Deutschland e.V. (BAND).

Frau Ruhnke, Sie sind begeisterte Investorin. Wie kam das?

Tatsächlich hatte ich bis vor sieben Jahren überhaupt keine Berührungspunkte zur Investmentszene. Als Nachfolgerin habe ich in unser Familienunternehmen investiert, dabei neue Wege etwa zu mehr Nachhaltigkeit beschritten. Aber in fremde Startups zu investieren – der Gedanke war mir nicht gekommen.

Dann aber doch?

Ein Freund lud mich zu einer Pitch Night ein. Ich kam völlig begeistert zurück. So eine Dynamik, so viele gute Ideen. Hatte ich bis dahin oft den Eindruck, Deutschland gerät in vielen relevanten Fragen ins Hintertreffen, sah ich dort das unglaubliche Potenzial. Daran wollte ich unbedingt beteiligt sein. 2019 gründete ich daher mit meiner Schwester Conny Hörl die Investmentfirma CK Ventures. Wir investieren in den Bereichen Umwelt, Gesellschaft, Bildung und Technologien, in Unternehmen, die die Welt ein bisschen besser machen. Aktuell geht viel Kapital in die Verteidigungstechnologie und in KI. Da Frauen anders investieren, hoffe ich, dass durch mehr Investorinnen die Sektoren vielfältiger bleiben. Nach vorne bringt uns nicht nur die Verteidigung.

Es gibt aktuell nur wenige weibliche Investierende. Wurden Sie, als Sie sich als Investorin aufs VC-Parkett wagten, zunächst kritisch beäugt?

Nein, gar nicht. Ich hatte sogar eher den Eindruck, dass man uns Frauen den roten Teppich ausrollt. Meine Schwester und ich konnten uns in der Investmentszene schnell und gut verankern. Ich bin inzwischen Vorstandsvorsitzende des Business Angels Deutschland e.V., kurz BAND. Das zeigt auch, dass der Wert von Frauen in Jurys und am Cap Table inzwischen mehr und mehr verstanden wird. Zudem gilt: Je mehr Frauen investieren, umso mehr wächst die zur Verfügung stehende Kapitalmenge – Frauen verfügen unterm Strich zwar über weniger Vermögen, aber durchaus über Vermögen.

Und die Reaktion der Startups?

Auch sie sind sehr offen gegenüber Investorinnen, wollen Investorinnen in Jurys und am Cap Table. Ein Startup zu gründen und erfolgreich zu machen, ist ein wirklich harter Weg. Startups bekommen von Frauen zusätzlichen Input und eine andere Begleitung. Frauen schauen nicht nur auf Produkt und Lösung, sondern sehen sich die Emotionen im Team an, achten auf die mentale Gesundheit der Gründenden, haben Fingerspitzengefühl. Mit Frauen im Pitch und später am Cap Table ändern sich das Klima, die Kommunikation, die Betreuung, die Kultur. Frauen geben Expertise, aber auch emotionalen Support.

Zugleich gibt es noch zu wenig weibliche Startups. Bedeuten mehr Investorinnen mehr Gründerinnen?

Ich denke, ja. Männer fördern Männer, Frauen glauben an ihr Geschlecht und fördern Frauen.

Was geben sie speziell Gründerinnen mit auf den Weg, die um Kapital pitchen?

Zu pitchen ist nicht trivial und in der Regel pitcht man sehr häufig, bis das benötigte Kapital zusammengebracht ist. Es geht dabei nicht um Kompetenz, Inhalte oder Zahlen. Frauen sind genauso kompetent und gut wie Männer und in der Regel noch besser vorbereitet. Aber die Investierenden – da sind Männer und Frauen sich einig – investieren nie nur in ein Produkt oder eine Geschäftsidee, sondern immer in die Persönlichkeit, in den Menschen, ins Team. Sie müssen am Ende mit gutem Gefühl sagen: Dieser Persönlichkeit kann ich mein Geld anvertrauen, sie hat mich überzeugt. Und egal, ob die Szene insgesamt schon diverser geworden und der Wert von Frauen erkannt wurde: In der Praxis bestehen immer noch Vorurteile, müssen Frauen insbesondere männlichen Investoren immer noch beweisen, dass sie geeignet sind. Der Auftritt muss daher alle unternehmerischen Fragen überzeugend beantworten und zugleich sämtliche unbewusste Gender-Biases überlisten. Und er muss authentisch sein und persönlich überzeugen. Aus meiner Musical-Karriere kann ich nur raten: Eine Stimme muss souverän klingen, damit der Auftritt gelingt. Also Stimm- und Atemtraining einplanen. Und unbedingt eine Generalprobe absolvieren.

BAND - Business Angels Deutschland

Damit Frauen mit ihren Unternehmen wachsen und Zugang zu Kapital bekommen, hat Magdalena Muttenthaler in München mit JUNE MINDS ein Wachstums- & Skalierungslab für Gründerinnen gegründet.

Frau Muttenthaler, Sie unterstützen Gründerinnen bei Wachstum und Skalierung und helfen unter anderem bei der Finanzierung?

Ich war selbst Gründerin, habe um eine Finanzierung gepitcht und mit JUNE MINDS bereits viele Finanzierungsrunden begleitet. Ich kenne die Herausforderungen des Unternehmertums und möchte dafür sorgen, dass Frauen dieselben Wachstumschancen und Finanzierungsmöglichkeiten wie Männer haben. Dafür habe ich ein Mentorinnennetzwerk und ein Wachstums- und Skalierungslab aufgebaut. Mit über 40 Co-Mentorinnen haben wir inzwischen schon fast 2.000 Gründerinnen begleitet, in Europa wie auch in den USA, in Australien oder den Vereinigten Arabischen Emiraten.

Zum Frauentag haben Sie die Kampagne „Less Flowers, More Funding“ lanciert.

Genau. Frauen brauchen für ihre innovativen Geschäftsideen keine Blumen oder Applaus, sondern Wachstumsmöglichkeiten und gleichberechtigten Zugang zu Kapital. Mit JUNE MINDS haben wir den DACH-weit größten Call for Pitches gestartet, auf den sich Startups mit mindestens einer Frau im Team bewerben konnten. Insgesamt haben sich 183 Startups beworben, die wir gemeinsam mit unseren Investierenden bewertet haben. Den Top 10 ermöglichen wir nun gerade 100 Warm Intros zu Investierenden, das heißt wir bringen sie in Kontakt mit Geldgebenden wie Venture-Capital-Investierenden, Business Angels und Family Offices.

Inzwischen gibt es ja auch erfolgreiche weibliche Business-Angel-Netzwerke.

Ja, zum Beispiel encourageventures, the Evangelistas oder das Female Investors Network. Zudem gibt es mit Auxxo auch einen rein weiblichen Wagniskapital-Fonds – das ist großartig. Dennoch fließen aktuell nur knapp zwei Prozent des VC-Kapitals in rein weibliche Teams. Es mangelt nicht am Potenzial weiblicher Startups.

Das Problem liegt daran, wie investiert wird. Investieren ist historisch stark männlich geprägt und Investoren-Netzwerke bestehen – bis auf die oben genannten Ausnahmen – häufig vor allem aus Männern. Und diese investieren nun mal vorwiegend in rein männliche Teams. Nicht unbedingt absichtlich, aber es ist nachgewiesen, dass man gerade bei Investment-Entscheidungen leichter in sein Ebenbild investiert – einfach weil man diesem mehr zutraut. Und das spiegelt sich auch in den Fragen der Investierenden wider: Männliche Gründer werden viel häufiger nach dem Potenzial des Startups gefragt, während bei Gründerinnen häufiger auf die Risiken, ein mögliches Scheitern oder einen möglichen Ausfall eingegangen wird.

Daher gilt: Je mehr weibliche VC-Investorinnen es auf Partner-Level gibt und je mehr weibliche Business Angels, umso mehr profitieren auch die Gründerinnen, die nach einer Finanzierung suchen.

Bleiben wir bei den Business Angels. Was macht diese männliche Business-Angel-Welt denn aus?

Grundsätzlich ist diese Welt stark netzwerkgetrieben. Angels kennen sich untereinander oft schon lange – häufig aus dem Studium oder beruflichen Netzwerken. Sie spielen sich gegenseitig Pitchdecks zu, vertrauen sich untereinander bei Kapitalentscheidungen und investieren auch häufig gemeinsam. Und da es deutlich mehr männliche Angels gibt und diese typischerweise und oft unbewusst in rein männlichen Teams ein höheres Potenzial sehen, ist es für weibliche oder diverse Teams oft schwierig hier überhaupt Zugang zu erhalten.

Zugleich ändert sich diese Welt aber auch langsam: Studien, wie zum Beispiel von BCG belegen, dass jeder investierte Dollar in ein von Frauen mitgeführtes Unternehmen das 2,5-Fache an Return bringt und es deshalb nicht nur aus Gleichberechtigungsgründen lohnt, in Startups von Gründerinnen zu investieren. Es ist einfach wirtschaftlicher.

Was sollten Frauen beachten, wenn sie sich um eine Finanzierung bewerben?

Zunächst geht es darum zu verstehen, wie VCs, Angels und Family Offices strukturiert sind und dass es idealerweise ein Warm Intro braucht, um in diesem stark netzwerkgetriebenen System eine Chance zu haben. Zudem ist es sinnvoll, idealerweise vier bis sechs Monate vor der geplanten Finanzierungsrunde eine erste Beziehung zu möglichen Investierenden aufzubauen.

Daneben braucht es natürlich auch eine gute inhaltliche Vorbereitung. Bei JUNE MINDS unterstützen wir die Gründerinnen bei der Verbesserung ihrer Pitch Decks und Pitches, der Vorbereitung aller Fundraising-Unterlagen, wie zum Beispiel Finanzmodellen, und bereiten sie auf Fragen, Kritik und auch die Biases vor, die ihnen auf der Investierendensuche begegnen werden. Denn nur wer weiß, was einen erwartet, kann auch entsprechend reagieren und bestehende Biases sogar zu seinen Gunsten nutzen.

Das Netzwerken scheint hier nicht zu unterschätzen zu sein?

Sehr richtig. Sich ein Netzwerk an Investierenden aufzubauen, bevor man es braucht, ist wirklich wichtig. Zudem helfen Intro-Gebende enorm. Wenn die ersten ein bis zwei Investierenden erst mal überzeugt sind, dann finden sich auch die anderen. Oft geht es um diese erste Person, die die Tür zu einem oder einer passenden Investierenden öffnet oder um diesen oder diese erste Investierende, die den Weg für alle weiteren ebnet. Und die läuft einem nicht über den Weg. Männer tun sich meiner Erfahrung nach häufig leichter, wenn es ums Netzwerken geht und bekommen dadurch leichter Zugang zu Investierenden. Frauen sollten genau darin noch stärker werden. Gerade deshalb sind Frauennetzwerke, Labs speziell für Gründerinnen wie JUNE MINDS sowie weibliche Investierendennetzwerke so wichtig. Sie helfen, bestehende Strukturen aufzubrechen, die notwendigen Zugänge zu schaffen und so die Wachstums- und Finanzierungschancen für Gründerinnen und Unternehmerinnen zu verbessern.

Junde Minds

Für Nadin-Shirin Zimmermann heißt Investorin zu sein, auch die gesellschaftliche Transformation hin zu mehr Nachhaltigkeit voranzubringen. Zudem berät sie als Inhaberin von Nexarus in Gauting zu zirkulären Geschäftsmodellen und implementiert diese auch.

Frau Zimmermann, Sie sind erfolgreiche Gründerin, Unternehmerin, Dozentin, Podcasterin und seit fast fünf Jahren auch Business Angel. Warum haben Sie diese Rolle noch hinzugenommen?

Ich war mit meinem Unternehmen WEsualize selbst Startup-Gründerin, habe es mit Risikokapital finanziert und einen erfolgreichen Exit geschafft. Nun möchte ich etwas in das Startup-Ökosystem zurückgeben. Als Business Angel im Female Investors Network kann ich das mit dem Kapital- und Wissensflügel tun, als Kapitalgeberin und Mentorin. Mein Schwerpunkt ist die Kreislaufwirtschaft auf Basis digitaler Modelle. Zudem bin ich überzeugt: Nur eine erfolgreiche Wirtschaft schützt auch unsere Demokratie. Indem ich als Investorin die Sektoren, in die ich investiere, sehr genau auswähle, kann ich also Impulse für die gesellschaftliche Transformation und Zukunftsfähigkeit unserer Wirtschaft geben.

Durch Frauen wie Sie wird das Startup-Ökosystem zudem diverser.

Das ist mir auch wichtig. Unter den tech-orientierten Startup-Gründenden haben wir nur 19 Prozent Frauen. In anderen Ländern ist es viel selbstverständlicher, dass Frauen im Tech-Bereich gründen. Und auch unter den Business Angels sind Frauen mit knapp14 Prozent noch selten.

Warum ist das so?

Frauen sind anders sozialisiert. Wir Frauen müssen raus aus dem Korsett und lernen, dass wir Einkommen auch in Rollen generieren können, die uns traditionell nicht zugeschrieben werden – als Unternehmerin, als Business Angel oder Investorin. Insofern ist es entscheidend, dass das Thema Finanzen und Entrepreneurship schon in der Schule gelehrt wird.

Abgesehen vom Gleichheitsargument – warum ist es auch inhaltlich wichtig, mehr Frauen im Startup-Ökosystem zu haben?

Frauen gründen anders: in anderen Sektoren, nachhaltiger, langfristiger, erfolgreicher. Der ROI in von Frauen geführten und mitgeführten Unternehmen ist deutlich höher. Frauen im Team senken das Risiko, weil sie per se risikoaverser agieren. Als Investorinnen in Jurys oder später am Cap Table schauen Frauen zwar auch auf das Produkt, die Skalierbarkeit und Finanzen. Aber eben nicht nur. Sie nehmen zum Beispiel auch die Teamdynamik in den Blick. Funktioniert ein Team nicht, kann das der Anfang vom Ende eines Startups sein. Mit Investorinnen werden Fragerunden bei Pitches ganzheitlicher, steigen die Erfolgschancen der Startups.

Was raten Sie Gründerinnen?

Sie sollten selbstbewusst sein und sich trauen. Als wir WEsualize gegründet haben, bekamen wir in Deutschland keine Finanzierung. Wir sind dann in die USA geflogen, haben in New York vor 2.000 Investoren auf einmal gepitcht. Das war eine Herausforderung, aber wir hatten ein tolles Produkt, waren gut vorbereitet und bekamen das nötige Kapital schließlich zusammen. Apropos „wir“: Frau muss nicht alles allein schaffen, ich habe im Team gegründet, im Team geht es oft leichter. Weiterer Punkt: sichtbar werden, netzwerken, Kontakte knüpfen. Den ersten Investor, die erste Investorin zu überzeugen, ist am schwierigsten, aber dann wird man in der Regel weiterempfohlen. Investorinnennetzwerke wie FIN sind auch dazu da, Frauen diesen Einstieg leichter zu machen.

Und was geben Sie Frauen mit auf den Weg, die darüber nachdenken, Business Angel zu werden?

Dies auch unbedingt zu tun. FIN hilft dabei, zeigt und lehrt, was Business Angels können müssen, vernetzt, bringt Investorinnen zusammen, die auch gemeinsam investieren können. Und mehr weibliche Business Angel führen dann auch zu mehr Gründerinnen. Wichtiger noch ist mir, dass zu investieren immer auch ein Weg ist, gesellschaftliche Wirkung zu erzielen. Das ist für die meisten Investorinnen – auch für mich – im Übrigen die größte Motivation.

Silvia Hänig möchte die VC-Szene diverser machen. Deshalb engagiert sie sich für das Frauennetzwerk encourageventures und investiert selbst. Zudem berät sie mit iKOM weltweit Unternehmen in Fragen der strategischen Kommunikation.

Frau Hänig, Sie haben in München den regionalen Hub von encourageventures aufgebaut. Das 2021 gegründete Netzwerk bringt als mittlerweile größtes deutsches und eines der bedeutendsten europäischen Investorinnen-Netzwerke mehr Vielfalt in die Finanzierungslandschaft. Warum braucht es Netzwerke wie encourageventures unbedingt?

Die Welt der Startups und des Risikokapitals ist bis heute sehr männlich geprägt. Es gibt deutlich mehr männliche Gründende und immer noch überwiegend männliche Investierende. Große Investments werden nach wie vor mehrheitlich in männlich geführte Startups getätigt. Investorinnennetzwerke, mehr weibliche Investierende und Business Angels können dieses Ungleichgewicht im Startup-Ökosystem von zwei Seiten ausgleichen: Das funktioniert zum einen nach dem Ähnlichkeitsprinzip: Wenn mehr Frauen in den Jurys und am Cap-Table sitzen, ändert sich oft der Interessensfokus im Finanzierungsprozess und es ermutigt mehr Frauen, zu gründen und zu pitchen.

Oft sind die Investorenrunden beim Fundraising aber noch rein männlich besetzt. Wie laufen solche Runden in der Praxis ab?

Männliche Gründerteams haben es bei männlich besetzten Investorenrunden leichter, an Finanzierung zu gelangen. Das liegt zum großen Teil am Similarity Bias. Wobei erfahrene Investoren mittlerweile bewusst darauf achten, dass weibliche Gründer nicht benachteiligt werden. Dennoch müssen weibliche Gründer sich in solchen Runden immer noch stärker beweisen. Sie müssen zeigen, wie überzeugt sie vom Geschäftsmodell sind und wie gut sie Entrepreneurship bereits verstehen und leben. Das ist wissenschaftlich belegt. Männliche Gründer werden eher nach ihren Visionen und nach dem Wachstumsplan gefragt, Frauen müssen sich eher die Fragen gefallen lassen, ob sie überhaupt den Break-Even erreichen. Promotion-Fokus versus Prevention-Fokus.

Mehr Frauen in solchen Runden ändern das?

Ja, genau. Umso häufiger männliche Runden mit weiblicher Herangehensweise konfrontiert sind, umso eher gewöhnen sie sich an ihre Denk- und Sichtweisen. Bei encourageventures haben wir die Erfahrung gemacht, dass Gründerinnen sich natürlich von Investorinnen auf Anhieb besser verstanden fühlen. Sie bringen andere Fragen ein, erweitern den Blick auf ein Geschäftsmodell, die Risiken, Chancen oder das Team. Wie gesagt, öffnen sich aber die männlichen Investoren auch immer mehr für diese Haltung im Fundraising. Denn allein der Blick auf die Zahlen sagt noch lange nichts darüber aus, wie erfolgreich sich ein Startup entwickeln wird.

Viele Gründerinnen müssen es aber oft noch ohne weibliche Business Angel schaffen – und schaffen es auch. Was machen sie richtig? Was können Sie Gründerinnen empfehlen?

Sie müssen den männlichen Habitus im Fundraising möglichst gut antizipieren können. Dafür ist es ratsam, sich sowohl mit anderen Gründerinnen, die solche Pitches erfolgreich gemeistert haben, als auch mit weiblichen und männlichen Investoren auszutauschen. Dann bekommen sie eine Vorstellung, was auf sie zukommt. Dann die Story realistisch und nicht zu weltverbesserisch bauen: Welches wirtschaftliche oder gesellschaftliche Problem adressieren wir? Die Teamkompetenz spielt hier übrigens auch eine wichtige Rolle.

Wie hilft encourageventures Investorinnen, aber auch Gründerinnen?

Wir sind ein Investorinnennetzwerk, das sich um Female Finance und Education kümmert, insbesondere für Investment-Newbies. Das heißt, wir schulen Investorinnen für ihre ersten Investments und erklären den Prozess dahinter, vernetzen sie etwa beim Investorinnendinner untereinander. Zudem bringen wir sie mit weiblichen geführten Startups zusammen. Dafür organisieren wir zum Beispiel regelmäßig Pitch Nights. So ermöglichen wir den Startups zugleich erste Kontakte zu potenziellen Investorinnen. Unsere Investorinnen unterstützen die Gründerinnen aber auch jenseits der Ticketgröße und zwar im Mentoring oder als Sparringspartner.

Wie viele Investorinnen haben Sie an Bord? Wie vielen Startups schon unterstützt?

Aktuell sind wir rund 800 Investorinnen und rund 1200 registrierte weiblich geführte Startups in der Frühphase.

Das Investment-Ökosystem ändert sich also, ist schon weiblicher geworden?

Ja, in den letzten vier Jahren haben wir hier in München gute Fortschritte gemacht. Das gilt aber nicht nur für encourageventures, sondern auch für unsere Netzwerkpartner wie der UnternehmerTUM. Dass das Startup-Ökosystem zunehmend diverser wird, haben wir vor allem dem unermüdlichen tatkräftigen Einsatz vieler wegweisender Unternehmerinnen aus dem Umfeld der Privatwirtschaft und der Hochschulen zu verdanken.

Encourage Ventures

Es sind nicht nur die großen, millionenschweren Gründungen, die eine Wirtschaft erfolgreich machen. Auch Soloselbstständige und kleine Firmen tragen ihren Teil dazu bei. Dr. Bettina Wenzel, Projektleiterin bei guide – Beratung und Unterstützung für Existenzgründerinnen in München, erklärt die Schmerzpunkte und Lösungen.

Frau Dr. Wenzel, guide hat in den letzten 20 Jahren fast 10.000 Frauen bei der Gründung beraten und begleitet. Macht Sie das zufrieden?

Unbedingt. Wirtschaft muss divers sein, das macht sie besser, innovativer, hält einen Standort leistungs- und zukunftsfähiger. Dabei kommt es nicht darauf an, ob es Gründungen in Millionenhöhe oder – wie bei guide – kleinere Gründungen im Voll- oder Nebenerwerb oder aus der Arbeitslosigkeit heraus sind.

Wie finanzieren sich die Frauen, die zu Ihnen kommen?

Es geht bei unseren Beratungen oft nur um ein paar Tausend Euro. Das reicht zumeist schon, um die Gründung zu stemmen. Sehr häufig greifen die Gründerinnen auf Ersparnisse zurück, lassen sich von der Familie und von Freunden unterstützen oder nutzen Crowdfunding. Auch Bankkredite oder Fördermittel wie der rückzahlungsfreie Gründungszuschuss von der Arbeitsagentur spielen eine Rolle. Wer Millionen für ein Tech-Startup braucht, wäre bei uns fehl am Platz.

Gelingt Ihrer Klientel die Finanzierung gut?

Am Geld scheitern die Gründungen nicht. Auch wenn es über die Family&Friends-Finanzierung hinausgeht und die Frauen sich an eine Bank wenden, bekommen sie das Geld in der Regel. Wir sehen nicht, dass Gründerinnen häufiger eine Ablehnung von der Bank bekämen als männliche Gründende. Oft raten wir ihnen, selbst wenn die Ersparnisse für die Gründung reichen, zu einem Kredit, damit ein Notgroschen auf dem Konto bleibt. Uns ist aber ebenso bewusst, dass Frauen seltener Kredite beantragen, weil sie glauben, dass sie ohnehin weniger Chancen haben, den Kredit zu bekommen. Eine gewisse Ausnahme sind ältere Frauen oder Frauen mit Migrationshintergrund. Hier wünschen wir uns bei den Kreditinstituten mehr Offenheit.

Es geht also mehr ums Selbstbewusstsein auch bei der Finanzierung?

Wie so oft. Unsere Ratsuchenden zweifeln eher, sind bei Geldfragen zu zurückhaltend. Zum Beispiel haben wir immer wieder Fälle, in denen Frauen kleine Unternehmen kaufen wollen und sich scheuen, sich die bisherigen Zahlen von den Verkäufern zeigen zu lassen. Darauf pochen wir natürlich. Ebenso wie auf einen guten Businessplan. Zumal es für Businesspläne sehr gute Vorlagen gibt. Die Frauen, alle Gründer, müssen sich nur die Zeit nehmen, ihren Businessplan gründlich zu erarbeiten. Der Businessplan ist das Entscheidende, er öffnet die Tür zur Finanzierung. Wir gehen die Businesspläne mit den Gründerinnen durch, helfen bei einer soliden Finanzplanung, rechnen Marktszenarien durch. Frauen haben hier paradoxerweise oft eine falsche Selbstwahrnehmung: Sie behaupten von sich oft, sie kennen sich nicht so gut aus in Finanzen, gleichzeitig wirtschaften sie aber in der Regel erfolgreich und solide. Sie können und sollten also selbstbewusst starten.

Was raten Sie Ihren Gründerinnen also?

Wenn sie Lust haben, zu gründen, dann sollten sie sich, wenn nötig, helfen lassen, etwa zu unserer Beratung kommen, sich in unseren Netzwerkrunden austauschen – aber es dann auch machen. Manchmal empfehlen wir im ersten Schritt eine Gründung im Nebenerwerb oder als Markttest. Damit hat man nichts zu verlieren. Aber sie sollten es wagen. Wir lieben Gründungen und inspirieren und unterstützen gern.

guide - Gründungsberatung München